Kulminacyjnym punktem czerwcowej misji gospodarczej współorganizowanej przez Polską Izbę Gospodarczą Przemysłu Drzewnego było uczestnictwo w Malaysian Wood Expo 2023 - największych targach drzewnych w Malezji. Ten południowoazjatycki kraj konsekwentnie wspiera rozwój przemysłu drzewnego - warto dowiedzieć się więcej na temat kondycji tego sektora malezyjskiej gospodarki i obszarów, w których polsko-malezyjska wymiana handlowa może przynosić obopólne korzyści. Zapraszam do lektury!
Porozumienie, zawarte 26 lipca 2022 roku pomiędzy Polską Agencją Inwestycji i Handlu (PAIH) oraz Polską Izbą Gospodarczą Przemysłu Drzewnego (PIGPD) i jej odpowiednikiem, czyli Malaysian Timber Council (MTC), miało na celu ułatwienie wymiany gospodarczej pomiędzy polskim i malezyjskim sektorem drzewnym. Aktywne uczestnictwo w Malaysian Wood Expo było znakomitą okazją do eksplorowania możliwości, oferowanych przez malezyjski przemysł drzewny.
Nawiązywanie nowych relacji handlowych ma największe szanse powodzenia wtedy, gdy istnieje przestrzeń do bezpośredniego kontaktu podmiotów, zainteresowanych współpracą. Warto mieć na uwadze, że - w ostatecznym rozrachunku - kluczowe decyzje podejmują ludzie, a nie organizacje. Merytoryczna rozmowa połączona z otwartością na drugiego człowieka może często przynieść większe korzyści, niż chłodna analiza wskaźników ekonomicznych.
W biznesie najlepsze rezultaty przynosi jednak połączenie inteligencji emocjonalnej oraz bardziej analitycznego podejścia. Lektura artykułu Malezja - nieodkryty potencjał? autorstwa Rafała Gruszczyńskiego (PIGPD) dostarcza podstawowych informacji na temat przeszłości i obecnej kondycji malezyjskiego sektora drzewnego.
Do połowy lat osiemdziesiątych ubiegłego wieku Malezja zmagała się z istną plagą nielegalnego pozyskiwania wartościowych, egzotycznych gatunków drewna. Hodowano głównie kauczukowiec i palmę oleistą, a przetwórstwo drzewne produkowało głównie podstawowe wyroby, takie jak tarcica.
Wdrożenie Industrial Master Plan 1 w latach 1986-1995 pozwoliło przekształcić malezyjską gospodarkę drzewną w bardziej zrównoważony i konkurencyjny sektor. Zwalczanie rabunkowej eksploatacji lasów naturalnych, położenie nacisku na rozwój plantacji (najczęściej kauczukowca) i unowocześnienie metod produkcji, umożliwiło późniejszy rozwój branży meblarskiej. Aby zobrazować dynamikę rozwoju tej gałęzi gospodarki, warto przyjrzeć się wartości eksportu wyrobów meblarskich.
*Aktualny kurs ringgita malezyjskiego = 0,88 zł.
W ciągu 15 lat wartość produktów wyeksportowanych przez malezyjskie przedsiębiorstwa meblarskie wzrosła zatem aż 3066% - imponujący wynik, zwłaszcza biorąc pod uwagę pułap, z którego startowała branża.
Aktualnie dominujące gatunki pozyskiwane z lasów naturalnych to Meranti (łac. Shorea spp.) Keruing (łac. Dipterocarpus spp.) i Merbau (łac. Intsia spp.) - warto jednak wziąć pod uwagę, że zróżnicowanie gatunkowe surowca drzewnego w malezyjskim przetwórstwie jest bardzo wysokie. Jeśli przyjrzymy się gatunkom drewna pozyskiwanym z plantacji - w Malezji dominuje akacja i kauczukowiec.
Według danych ITTO (International Tropical Timber Organization) - w 2018 roku Malezja pozyskała 18,6 mln m3 kłód drewnianych, z czego 9% zostało wyeksportowane jako drewno okrągłe, głównie do Stanów Zjednoczonych - o wartości około 230 mln dolarów. Warto zaznaczyć, że w 2019 roku na terenie półwyspu malezyjskiego wprowadzony został zakaz sprzedaży drewna okrągłego - podobny zakaz wprowadzono na terenie stanu Sabah, a na terytorium Sarawaku wprowadzono limity, określane na podstawie stosownych licencji.
Zgodnie danymi Malaysian Timber Council (Malezyjska Rada Przemysłu Drzewnego) za 2022 rok, całkowita wartość wymiany handlowej w sektorze drzewnym wyniosła 34,04 mld rm (29,95 mld zł) - przyjrzymy się teraz wartości importu i eksportu.
Bilans handlowy jest niezwykle korzystny dla malezyjskiej gospodarki - różnica między eksportem a importem wyniosła 16,37 mld rm (14,4 mld zł) i wzrosła aż o 12,9% w zestawieniu z 2021 rokiem. Wartość eksportu wzrosła o 10,6% rok do roku, a wartość importu zmieniła się o 6,6%. Szczegółowe dane dotyczące kluczowych wskaźników malezyjskiej branży drzewnej można znaleźć w tym miejscu - MTC: Zasoby. Malezyjska Rada Przemysłu Drzewnego udostępnia wszystkim zainteresowanym szczegółowe statystyki z godną podziwu regularnością.
Największymi importerami malezyjskiego surowca drzewnego i wyrobów drzewnych pozostają niezmiennie:
Przyjrzyjmy się teraz jak wyglądają analogiczne wskaźniki w przypadku wymiany gospodarczej między Polską a Malezją. Statystyki za 2021 rok wskazują, że wartość surowca i produktów drzewnych sprowadzonych do Polski z Malezji wyniosła 21 mln zł. W odwrotnym kierunku powędrowało produkty warte 4,5 mln zł. Bilans handlowy jest zatem dla nas wyraźnie niekorzystny.
Negatywny bilans handlowy z Malezją ma szanse się poprawić - o ile zostaną spełnione odpowiednie warunki. Jak twierdzi Rafał Gruszczyński z PIGPD, malezyjscy producenci mebli nieustannie poszukują w Europie dostawców takich gatunków drewna, jak buk, sosna i świerk. O ile dla malezyjskiego odbiorcy wymienione gatunki będą bardzo egzotyczne, o tyle amerykańskiemu konsumentowi malezyjskich wyrobów meblarskich, produkty wykonane z tych gatunków będą kojarzyć się z solidnością i europejską jakością.
Dla polskich producentów i pośredników dotarcie ze swoją ofertą do malezyjskich przedsiębiorstw może stanowić zatem szanse na nawiązanie obustronnie korzystnych i długofalowych relacji handlowych. Nic nie wskazuje bowiem na to, by dynamika rozwoju malezyjskiej branży meblowej miała wyhamować z dnia na dzień.
Pierwsza edycja Malaysian Wood Expo (MWE), czyli największych targów drzewnych w Malezji, przyciągnęła ponad 3 tysiące odwiedzających. Firmy i instytucje z branży drzewnej eksponowały swoje produkty na ponad 12 tysiącach metrów kwadratowych powierzchni wystawowej. Tegoroczna, druga edycja MWE (dwuletnia przerwa została spowodowana pandemią) przyciągnęła podobną liczbę wystawców, reprezentujących takie kraje, jak: Stany Zjednoczone, Chiny, Niemcy, Francja, Kanada, Australia czy Nowa Zelandia. Oprócz hegemonów branży drzewnej, na targach obecni byli goście z Japonii, Zjednoczonych Emiratów Arabskich, Singapuru, Tajlandii czy Taiwanu.
Na targach nie mogło oczywiście zabraknąć przedstawicieli polskiej branży drzewnej, wśród których miała zaszczyt znaleźć się moja firma - A+S Drewno. Polskę na MWE reprezentowały ponadto - między innymi:
Polskę reprezentowali nie tylko przedsiębiorcy, ale także instytucje - Polska Agencja Inwestycji i Handlu oraz Polska Izba Gospodarcza Przemysłu Drzewnego. Ekspozycja polskiej branży drzewnej cieszyła się dużym zainteresowaniem wśród odwiedzających targi. Warto nadmienić, że tegoroczna edycja Malaysian Wood Expo przyciągnęła gości z aż 50 krajów, którzy mogli zapoznać się z ekspozycjami wystawców z 22 państw. Według informacji organizatora, na targach pojawiło się aż 69 osób zajmujących kierownicze stanowiska w dużych przedsiębiorstwach, działających w branży drzewnej. W ciągu trzech dni miało miejsce ponad 470 spotkań biznesowych, seminariów, wykładów oraz paneli dyskusyjnych. Organizatorzy bez wątpienia stanęli na wysokości zadania i znacząco przyczynili się do budowania pozytywnego wizerunku malezyjskiej branży drzewnej.
Wyjazd do Malezji stanowił znakomitą okazję do skonfrontowania stereotypów na temat krajów Azji Południowo-Wschodniej z rzeczywistością. Choć pozornie przemysł drzewny w Malezji nie ma wiele wspólnego ze swoim europejskim odpowiednikiem - zwłaszcza w kontekście wykorzystywanego surowca i sposobu jego przetwarzania - to jednak polski i malezyjski przedsiębiorca zmagają się z podobnymi wyzwaniami. Imponujące rozmachem targi Malaysian Wood Expo stanowią odzwierciedlenie dynamicznego rozwoju malezyjskiego sektora drzewnego.
Obecna kondycja branży budzi tym większy szacunek, im bardziej zagłębi się w mroczną przeszłość. Malezyjski przemysł drzewny przeszedł długą drogę - od nielegalnej grabieży cennych gatunków drewna po zrównoważoną gospodarkę leśną, mającą na względzie ekologię, szanującą przyrodę i człowieka. Na szczególne wyróżnienie zasługuje malezyjska branża meblarska, będąca przykładem na to, jak państwo może wspierać kluczowe gałęzie gospodarki. Trzydziestokrotne zwiększenie wartości eksportu w latach 1986-2001 mówi samo za siebie. Czy już wkrótce malezyjscy producenci mebli będą na szeroką skalę wykorzystywać polski surowiec drzewny? Trudno odpowiedzieć na tak postawione pytanie, ale wszystko wskazuje na to, że przyniosłoby to korzyści zarówno dla polskich dostawców, jak i malezyjskich przetwórców.
Z ogromną radością pragnę podzielić się z Wami fantastycznym wydarzeniem, które miało miejsce na tegorocznej Wielkiej Gali Magazynu TYGRYSY BIZNESU, zorganizowanej w Arche Hotel Krakowska w celu wyróżnienia najznakomitszych postaci świata biznesu. To właśnie 4 grudnia 2023 roku, w magicznej atmosferze tego wyjątkowego miejsca, spotkał mnie zaszczyt odebrania Diamentu TYGRYS BIZNESU 2023. Dla mnie, kobiety […]
Z ogromną radością dzielę się z Wami niezwykłym doświadczeniem, jakim było uczestnictwo w Wood Design Festival, który odbył się w dniach 07-09.09.2023 r. w Zgierzu To było dla mnie zaszczytne i inspirujące wydarzenie, na którym miałam okazję dzielić się swoją wiedzą i doświadczeniem z szerokim gronem pasjonatów oraz profesjonalistów z branży drzewnej. Wood Design Festival […]
Weekendowy Mastermind, organizowany przez InvestCamp z okazji drugich urodzin GoldCast Acadamy w Carstairs, Lanark (Wielka Brytania) okazał się wyjątkowo przyjazną przestrzenią, w której z łatwością przychodziło nawiązywanie nowych relacji biznesowych.
Przedsiębiorca, który oczekuje bezwzględnej lojalności od swoich partnerów biznesowych, pracowników, kontrahentów i klientów, jest albo skrajnie naiwny, albo najzwyczajniej arogancki. Zakładanie, że ktokolwiek powinien spełniać nasze oczekiwania tylko ze względu na to, że takowe posiadamy, jest błędne i świadczy o naszej ignorancji.
Czerwcowe spotkanie przedsiębiorców, które odbyło się na warszawskiej Giełdzie Papierów Wartościowych pod auspicjami Certyfikacji Krajowej, przyniosło miłą niespodziankę. Podczas uroczystej gali, którą zaszczyciła swoją obecnością przeszło setka osobistości ze świata biznesu, nauki i mediów, odebrałam Certyfikat Firma Roku 2023. Nagroda, która przypadła w udziale mojej firmie A+S, stanowi dla mnie dowód, że warto trzymać się raz obranej ścieżki, wytyczonej przez fundamentalne wartości – takie jak uczciwość, lojalność i pracowitość.
Kulminacyjnym punktem czerwcowej misji gospodarczej współorganizowanej przez Polską Izbę Gospodarczą Przemysłu Drzewnego było uczestnictwo w Malaysian Wood Expo 2023 - największych targach drzewnych w Malezji.
Jak głosi dobrze wszystkim znane powiedzenie – „podróże kształcą”. Na początku maja, wraz z 15-osobową grupą przedstawicieli polskiego przemysłu drzewnego, wzięłam udział w branżowym wyjeździe do Szwecji. Wizyta u naszych północnych sąsiadów stanowiła znakomitą okazję do pogłębienia wiedzy na temat specyfiki szwedzkiego rynku drzewnego, ale także do nawiązania nowych kontaktów biznesowych. Pomysłodawcy i organizatorzy wyjazdu […]
Witajcie na mojej stronie! Nazywam się Anna Skowron i jestem przedsiębiorcą, działającym z powodzeniem w branży drzewnej od 2018 roku. Zajmuję się pośrednictwem w handlu drewnem oraz doradztwem dla firm działających w tej wymagającej branży. Rola kobiet w przemyśle drzewnym Kobiety odgrywają coraz większą rolę w branży drzewnej, a ich wkład w rozwój sektora staje […]
Copyright 2023 © Anna Skowron
